據統計數據顯示,一名消費者在一個超市平均會停留15分鐘(大賣場除外),在一個產品區域前會停留15秒,其中75的消費者在5秒之內做出購買決定;40的人在貨架上看不到要買的產品就會轉而購買別的產品。可見,除了產品質量以及企業的營銷手段外,陳列情況直接影響著產品銷量及展示效果。呼和浩特貨架廠家指出貨架陳列的三個意義,防止缺貨并提高存儲質量。足夠的貨架位置可以有效減少脫銷現象,避免因為脫銷給客戶和消費者帶來的不良影響以及利潤損失。此外,用貨架陳列產品,可以有效防潮、防塵、防盜、防破壞等,以提高產品存儲質量。建立與消費者接觸的介面。采用貨架陳列產品,能夠高效地利用有限的營業空間,把商品信息快地傳送給消費者,通過產品的感性展示,激發并加強購買的決心。對消費者而言,良好的貨架管理可以幫助他們比較和選擇并迅速發現所需的目標。幫助品牌樹立形象。市場經濟高度發達的時代,主要特征之一便是“眼球經濟”。而良好的貨架陳列就等于產品自我宣傳、自我推銷,相當于廠商多請了一批促銷員和業務員。在消費者眼前更多地展示自己的產品及企業形象,可以幫助產品建立品牌形象。
八般法則把脈貨架陳列,貨架陳列是現在流行的產品陳列方式之一,然而要取得良好陳列的效果,一般需要遵循以下原則。
一、保持整潔。保證陳列產品整齊、清潔、無破損;保證貨架的清潔、無破損、無銹跡等;保證價格牌整齊、清潔、無破損;保證助銷品(如貨架貼、POP、跳跳卡等)整齊、清潔、無破損。詳情可以撥打呼和浩特貨架廠家電話。
二、及時調換破損產品。破損產品不會再產生銷量,而且會影響企業及品牌形象,必須及時調換。
三、商標朝外。產品的標簽必須統一正面朝向消費者,產品不平放、不側放、不倒立,達到整齊劃一、美觀醒目的展示效果。
四、上小下大,上輕下重。較重以及較大的產品擺在下面,較小和較輕的商品擺在上面。但有時為了突出形象會把大包裝的產品如年貨、禮盒等擺在貨架頂部。另外如果貨架太高(如2米),上層貨架只能起到宣傳作用,則可使用外箱、手提袋搶占位置、展示形象。
五、價格醒目。價格牌標示準確、清楚、醒目。可與同類產品進行價格比較,增加產品陳列的宣傳告示效果。促銷時,促銷價格牌必須清楚標示原價、現價以及降價原因。
六、陳列飽滿。要讓自己的產品擺滿陳列架,增加商品展示的飽滿度和可見度。俗話說“貨賣堆山”,消費者通常將數量較多的產品看作暢銷品、新鮮的,而且滿陳列可以防止陳列位置被競品擠占。當貨架庫存不足以滿陳列時,要把后面的產品向前移,實在貨品不足,也要用空箱、手提袋等占滿排面。
七、黃金位置。好銷的產品放在貨架好的位置,好的位置也是單位面積銷量(坪效)大的位置,如貨架區內人流走向的前1/4至1/2處且處于視平線高度與取貨線高度之間(1.2米~1.45米之間)就應擺放暢銷的產品。
八、陳列面積大。呼和浩特貨架廠家指出產品陳列要盡可能占據更多的陳列空間,進場的單品(SKU)要保證至少20厘米的排面寬度。有多大的陳列面積就有多大的銷量,抓住消費者的“眼球”是激起沖動性購買的一步,只有比競爭品牌占據更多的陳列空間,才有更多的銷售機會。